La profesión de Técnico/a de Desarrollo Comercial desempeña un papel fundamental en el crecimiento de las actividades del Grupo Bovis. Como auténtico representante de la empresa sobre el terreno, este/a profesional identifica nuevos clientes, desarrolla relaciones comerciales y contribuye activamente al crecimiento de la facturación.
En un sector tan técnico como el transporte especializado, la manipulación de cargas pesadas, la elevación o los traslados industriales, el/la Técnico/a de Desarrollo Comercial debe comprender las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones adaptadas y de alto valor añadido.
Dentro del Grupo Bovis, esta profesión combina habilidades relacionales, autonomía y orientación a resultados en entornos variados y exigentes.
Sinónimos: Comercial de Campo, Técnico/a de Prospección Comercial, Desarrollador/a de Negocio
Profesiones relacionadas: Responsable de Cuentas, Responsable Comercial, Técnico/a Comercial
Sectores de actividad: Transporte especializado, logística, industria, sector sanitario, construcción, servicios B2B
El/La Técnico/a de Desarrollo Comercial es responsable de ampliar la cartera de clientes de la empresa. Su función consiste en identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer contacto con clientes potenciales y contribuir al crecimiento de la actividad de la delegación.
En su día a día participa en:
Dentro del Grupo Bovis, el/la Técnico/a de Desarrollo Comercial trabaja con organizaciones de sectores muy diversos, entre ellos:
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Las principales responsabilidades incluyen:
Prospección comercial: Identificar nuevos clientes potenciales dentro de una zona geográfica determinada.
Desarrollo de la cartera de clientes: Crear y mantener relaciones comerciales duraderas.
Seguimiento de oportunidades comerciales: Mantener el contacto con los clientes potenciales hasta la firma de los contratos.
Gestión de las solicitudes de los clientes: Recoger las necesidades de los clientes y trasladar las solicitudes de presupuesto a los equipos correspondientes.
Desarrollo comercial: Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación de la delegación.
Seguimiento de objetivos: Cumplir los objetivos de prospección y elaborar informes periódicos para la dirección comercial.
Representación de la empresa: Promocionar la imagen, la experiencia y el saber hacer del Grupo Bovis ante clientes y colaboradores.
Dentro del Grupo Bovis, el/la Técnico/a de Desarrollo Comercial participa activamente en el crecimiento de servicios técnicos de alto valor añadido en sectores especialmente exigentes.
Para desempeñar esta profesión con éxito son imprescindibles varias competencias:
Orientación comercial: Identificar las necesidades de los clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación: Crear relaciones de confianza con clientes potenciales y clientes.
Capacidad de negociación: Presentar soluciones convincentes y gestionar eficazmente las negociaciones comerciales.
Autonomía: Organizar la actividad comercial y gestionar de forma independiente la planificación de la prospección.
Perseverancia: Realizar un seguimiento constante de las oportunidades hasta su cierre.
Dominio de herramientas informáticas: Utilizar herramientas de gestión comercial (CRM) y aplicaciones ofimáticas.
Capacidad de adaptación: Comprender distintos entornos técnicos y adaptarse a diferentes interlocutores.
El dominio de un idioma extranjero, especialmente el alemán o incluso el alsaciano en determinadas zonas fronterizas, puede representar una ventaja adicional.
La profesión de Técnico/a de Desarrollo Comercial es accesible a través de diferentes itinerarios formativos relacionados con el comercio y la gestión de clientes.
Los más habituales son:
La experiencia comercial en sectores técnicos, industriales o logísticos constituye una ventaja importante para desarrollar una carrera dentro del Grupo Bovis.
La profesión de Técnico/a de Desarrollo Comercial ofrece numerosas oportunidades de crecimiento profesional dentro del Grupo Bovis.
Con experiencia, es posible evolucionar hacia puestos como:
Algunos profesionales también optan por especializarse en sectores técnicos específicos como:
Gracias a su presencia nacional e internacional, el Grupo Bovis ofrece numerosas oportunidades de desarrollo profesional en entornos técnicos variados y estimulantes.
En Bovis buscamos profesionales dinámicos, autónomos y orientados a resultados, capaces de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y promover la excelencia de nuestro saber hacer. Únase a nosotros y contribuya al crecimiento de un grupo líder en transporte especializado, logística técnica y manipulación de cargas pesadas.