Le métier de technico-commercial·e

LE MÉTIER DE TECHNICO-COMMERCIAL·E : ALLIER EXPERTISE TECHNIQUE ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le métier de technico-commercial·e occupe une place stratégique dans les activités du Groupe Bovis. Véritable interface entre les clients, les équipes techniques et les opérations terrain, ce ou cette professionnel·le accompagne les projets de manutention lourde, de levage, de transport spécialisé et de transferts techniques.

Le ou la technico-commercial·e doit être capable de comprendre les contraintes techniques des projets afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients tout en assurant le développement commercial de l’agence.

Au sein du Groupe Bovis, ce métier allie expertise technique, relation client, gestion de projet et développement commercial dans des secteurs exigeants tels que l’industrie, le médical, l’énergie, le BTP ou encore les équipements sensibles.

Synonymes : Chargé·e d’affaires, Commercial·e technique, Responsable commercial·e technique
Métiers associés : Prospecteur·trice commercial·e, Responsable d’exploitation, Conducteur·trice de travaux
Secteurs professionnels : Transport spécialisé, manutention lourde, levage, industrie, énergie, médical, BTP

QU’EST-CE QU’UN·E TECHNICO-COMMERCIAL·E ?

Le ou la technico-commercial·e développe l’activité commerciale tout en assurant le suivi technique des projets. Son rôle consiste à identifier les besoins des clients, analyser les contraintes techniques et proposer des solutions adaptées en coordination avec les équipes opérationnelles.

Au quotidien, il ou elle intervient sur :

• la prospection commerciale, 
• les visites clients, 
• l’élaboration des offres techniques et commerciales, 
• la réponse aux appels d’offres, 
• le suivi des chantiers, 
• ainsi que la coordination des prestations avec les équipes terrain. 

Dans les métiers du Groupe Bovis, le ou la technico-commercial·e accompagne des projets complexes nécessitant une forte expertise en manutention lourde, levage et transport spécialisé.

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QUELLES SONT LES MISSIONS D’UN·E TECHNICO-COMMERCIAL·E ?

Les principales missions d’un·e technico-commercial·e incluent :

• Développement commercial : Participer à l’augmentation du chiffre d’affaires de l’agence grâce à une prospection ciblée. 
• Analyse des besoins clients : Étudier les contraintes techniques et proposer des solutions adaptées. 
• Élaboration des offres : Préparer les devis, les offres commerciales et les réponses aux appels d’offres. 
• Suivi des projets : Organiser les modalités d’intervention et assurer le suivi des prestations. 
• Coordination des chantiers : Travailler en lien avec les équipes d’exploitation afin de garantir la bonne exécution des opérations. 
• Reporting commercial : Assurer le suivi des actions commerciales et rendre compte auprès de la direction. 
• Intégration des exigences réglementaires : Prendre en compte les aspects sécurité, qualité et environnement dans les projets et devis. 

Au sein du Groupe Bovis, le ou la technico-commercial·e joue un rôle central dans le développement de prestations techniques à forte valeur ajoutée.

QUELLES SONT LES COMPÉTENCES NÉCESSAIRES POUR DEVENIR TECHNICO-COMMERCIAL·E ?

Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences techniques et humaines sont indispensables :

• Compétences commerciales : Savoir développer un portefeuille clients et mener des négociations. 
• Connaissances techniques : Comprendre les métiers de la manutention lourde, du levage et du transport spécialisé. 
• Capacité d’analyse : Étudier les contraintes techniques et proposer des solutions adaptées. 
• Organisation et gestion de projet : Suivre plusieurs affaires simultanément et coordonner les différentes étapes des prestations. 
• Aisance relationnelle : Échanger efficacement avec les clients, les équipes terrain et les partenaires. 
• Capacité de synthèse : Rendre compte des actions et des projets auprès de la direction. 
• Connaissance des règles de sécurité : Intégrer les exigences liées à l’hygiène, la sécurité et l’environnement dans les affaires suivies. 

QUELLE FORMATION POUR DEVENIR TECHNICO-COMMERCIAL·E ?

Le métier de technico-commercial·e est accessible via plusieurs parcours de formation orientés commerce et technique :

• Bac professionnel Métiers du commerce et de la vente 
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) 
• BTS Technico-commercial 
• BUT Techniques de commercialisation 
• Formations spécialisées dans l’industrie, la logistique ou le BTP 

Une expérience dans les secteurs techniques tels que la manutention, le levage, le transport ou l’industrie constitue un véritable atout pour évoluer dans les métiers du Groupe Bovis.

QUELLES SONT LES PERSPECTIVES DE CARRIÈRE POUR UN·E TECHNICO-COMMERCIAL·E ?

Le métier de technico-commercial·e offre de nombreuses perspectives d’évolution au sein du Groupe Bovis.

Avec l’expérience, il est possible d’évoluer vers des fonctions telles que :

• chargé·e d’affaires senior, 
• responsable commercial·e, 
• responsable d’agence, 
• directeur·trice commercial·e, 
• ou conducteur·trice de travaux spécialisé·e. 

Certain·e·s collaborateurs et collaboratrices choisissent également de se spécialiser dans des domaines techniques spécifiques comme :

• le levage lourd, 
• les transferts industriels, 
• le médical, 
• l’énergie,  
• ou les opérations techniques complexes. 

Grâce à la diversité de ses métiers et à son implantation nationale et internationale, le Groupe Bovis offre de nombreuses opportunités d’évolution dans des environnements techniques stimulants.

Chez Bovis, nous recherchons des profils dynamiques, organisés et passionnés par les environnements techniques, capables d’accompagner nos clients sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée. Rejoignez-nous et participez au développement d’un groupe reconnu pour son expertise dans le transport spécialisé et la manutention lourde.