A profissão de Técnico/a de Desenvolvimento Comercial desempenha um papel fundamental no crescimento das atividades do Grupo Bovis. Como verdadeiro embaixador da empresa no terreno, este/a profissional identifica novos clientes, desenvolve relações comerciais e contribui ativamente para o aumento do volume de negócios.
Num setor tão técnico como o transporte especializado, a movimentação de cargas pesadas, a elevação ou as transferências industriais, o/a Técnico/a de Desenvolvimento Comercial deve compreender as necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas e de elevado valor acrescentado.
No Grupo Bovis, esta função combina capacidade relacional, autonomia e orientação para resultados em ambientes diversificados e exigentes.
Funções equivalentes: Comercial Externo, Técnico/a de Prospeção Comercial, Business Developer
Profissões relacionadas: Gestor/a de Conta, Responsável Comercial, Técnico/a Comercial
Setores de atividade: Transporte especializado, logística, indústria, setor da saúde, construção, serviços B2B
O/A Técnico/a de Desenvolvimento Comercial é responsável pelo desenvolvimento da carteira de clientes da empresa. A sua missão consiste em identificar novas oportunidades de negócio, estabelecer contactos com potenciais clientes e contribuir para o crescimento da atividade da agência.
No dia a dia, intervém principalmente em:
No Grupo Bovis, o/a Técnico/a de Desenvolvimento Comercial trabalha com organizações de diversos setores, nomeadamente:
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As principais responsabilidades incluem:
Prospeção comercial: Identificar novos clientes potenciais numa área geográfica definida.
Desenvolvimento da carteira de clientes: Criar e manter relações comerciais duradouras.
Acompanhamento de oportunidades de negócio: Assegurar o seguimento dos contactos até à concretização dos contratos.
Gestão dos pedidos dos clientes: Identificar as necessidades dos clientes e encaminhar os pedidos de orçamento para as equipas competentes.
Desenvolvimento comercial: Contribuir para o cumprimento dos objetivos de faturação da agência.
Acompanhamento de objetivos: Cumprir os objetivos de prospeção e elaborar relatórios periódicos para a direção comercial.
Representação da empresa: Promover a imagem, a experiência e o know-how do Grupo Bovis junto de clientes e parceiros.
No Grupo Bovis, os Técnicos/as de Desenvolvimento Comercial participam ativamente no crescimento de serviços técnicos de elevado valor acrescentado em setores particularmente exigentes.
Para exercer esta profissão com sucesso, são essenciais várias competências:
Orientação comercial: Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócio.
Excelentes competências de comunicação: Criar relações de confiança com potenciais clientes e clientes.
Capacidade de negociação: Apresentar soluções convincentes e conduzir negociações comerciais de forma eficaz.
Autonomia: Organizar a atividade comercial e gerir o plano de prospeção de forma independente.
Persistência: Assegurar um acompanhamento regular das oportunidades até à concretização dos projetos.
Domínio das ferramentas informáticas: Utilizar software de gestão comercial (CRM) e ferramentas de escritório.
Capacidade de adaptação: Compreender diferentes ambientes técnicos e adaptar-se aos vários interlocutores.
O domínio de uma língua estrangeira, nomeadamente alemão ou, em determinadas regiões fronteiriças, o alsaciano, poderá constituir uma mais-valia.
A profissão de Técnico/a de Desenvolvimento Comercial é acessível através de diferentes percursos formativos orientados para o comércio e a gestão da relação com o cliente.
Os percursos mais comuns incluem:
A experiência comercial em setores técnicos, industriais ou logísticos constitui uma vantagem importante para desenvolver uma carreira no Grupo Bovis.
A função de Técnico/a de Desenvolvimento Comercial oferece diversas oportunidades de evolução profissional dentro do Grupo Bovis.
Com experiência, é possível evoluir para funções como:
Alguns profissionais optam também por especializar-se em setores técnicos específicos, como:
Graças à sua presença nacional e internacional, o Grupo Bovis oferece inúmeras oportunidades de desenvolvimento profissional em ambientes técnicos diversificados e estimulantes.
No Grupo Bovis procuramos profissionais dinâmicos, autónomos e orientados para resultados, capazes de desenvolver novas oportunidades de negócio e promover a excelência do nosso know-how. Junte-se a nós e contribua para o crescimento de um grupo de referência no transporte especializado, na logística técnica e na movimentação de cargas pesadas.